در خصوص فروش محصولات تولیدی نیز برنامه ریزی و اقدامات اصدلاحی صورت گیرد. برای ورود به این موضوع، چارچوب مفهومی کانال بازاریابی مورد توجه قرار گرفت. مطابق تعریف ارائه شده، کاندال بازاریابی، مجموعه ای از سازمان های به هم پیوسته است که در فرآیند «ایجاد دسترسی به کالاها و خدمات برای مشتری نهایی» فعال هستند.